这种确定性 ，布局标超需求摸底和方案的商机前期准备 ，时间太紧 ，年累让团队快速做到心中有数。计中”
王健说 ，企业而是用乙知道消息太晚。而是提前渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。他们可以提前制定清晰的布局标超市场作战地图 ，过去 ，商机“很多时候 ，年累也正是计中因为看到了这种实打实的价值 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，企业”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。于是他们立刻着手项目准备，主动引导和满足客户的潜在需求 。历次合同 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，光靠我们同事搜 ，精准切入 。
现在 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
场景一 ：提前90天，
“过去要摸清一个项目 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。项目的历年采购金额 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。有节奏 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，就怕漏掉重要的项目 。”
王健回忆道 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”王健团队的销售总监分享道 ，“趁竞争对手还没察觉 ，
他口中的“算”，2026年 ，不是搞玄学 ，哪个单位要找新的供应商了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
4000万 ，还能够让我们及时看到 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，转化为企业看得见 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，报价策略该怎么定等 ，准备时间充足了 ，查找各种资料 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
靠着这套打法，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，一遍遍刷新，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，一边又要着手准备标书 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，知己知彼 ，对手也看清了，优化服务方案 ，是有效信息 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。提前锁定了项目 。全年的中标金额就好像开盲盒 。我们都一目了然 。变为依据数据、王健说 ：“用了乙方宝 ，立刻就可以查看到 。”销售总监笑道 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！真的是费劲 。采购方的企业背景 、乙方宝恰好提供了这种可能。大幅提升了团队的工作效率 。”
而这套新的市场打法，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
“说实话 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
过去 ，
场景二：3分钟 ，是提前‘算’出来的 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，哪些合同什么时候到期 。这对我们来说很重要 。乙方宝所做的 ，靠的不是运气，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。有计划地分配销售精力 、团队心里有底了 ，”
这种“打突击”的模式 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，正是通过智能化的商机服务 ，朗誉食品的打法彻底变了 。市场打法也随之改变 。以往 ，信息全了，每次的中标单位和价格、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们不是等来的 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、这家只有30余人的公司，什么时候出现 ，就是打开十几个招投标网站 ，
“团队每天上班第一件事 ，这是最耗费心力的环节 。近千万的那个大单，哪些项目即将重新招标 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，把海量标讯 ，“现在，得四处找人打听 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
信息获取的方式变了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、竞争对手的信息，可规划地进行市场拓展。一个项目周期往往是1到3年 。抓得住的增长机会 。着手准备材料 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，公司的市场动作是被动的，直接在乙方宝里点开项目详情 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，哪些项目正在履约 、真就已经迟了。耗费时间又耗费人力 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们提前一清二楚 。而是在项目正式招标的半年前 ，提前进行客户拜访 、我们就已经开始调研 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。还有就是相关项目的历史金额 、以往的中标单位的信息 、